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4 motivos para criar um plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias

Você sabia que adotar um plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias pode ser uma excelente opção para alavancar as vendas? É isso mesmo!

Nós sabemos que administrar a área de vendas de um negócio é uma missão de muita responsabilidade! Não basta apenas colocar os produtos nas prateleiras, oferecer serviços e esperar pelos clientes. Seus colaboradores também precisam de treinamentos e incentivo. E é, nesse momento, que o plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias entra!

Com a remuneração fixa o colaborador tem maiores chances de se manter em sua zona de conforto. Isso porque ele pensa que não precisa se dedicar muito, pois irá obter o mesmo resultado no final do mês. Em contrapartida, quando existe o comissionamento, o desempenho do funcionário tem maiores chances de mudar para melhor.

Em pet shop e clínicas veterinárias, os profissionais podem ser comissionados por vendas e por serviços de banho e tosa, por exemplo. Já os veterinários, por atendimentos e procedimentos.Tudo depende da estratégia que for utilizada.

Hoje, vamos falar de 4 motivos para criar um plano de comissão em pet shop e clínica veterinária. Acompanhe:

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#1 Você conhece melhor seus colaboradores

Quando você faz um plano de vendas e o coloca em prática, em pouco tempo, vai ver quem são os melhores em performance da equipe. Poderá saber quem está acima da média também e, assim, você poderá investir mais nesses talentos!

Como falamos em outros artigos, o treinamento é fundamental para um bom atendimento e, consequentemente, uma boa venda.

Pense em que tipo de treinamento você está oferecendo para os seus colaboradores. Eles conhecem o sistema de gestão da empresa? Sabem utilizar todos os recursos que a clínica ou pet shop possuem? Conhecem os produtos? Sabem o que seu cliente precisa?

Só depois de saber se a sua equipe está alinhada ou não com a empresa, você poderá começar a aplicar o plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias.

Nesse momento, você já irá saber quem é quem e já terá ideia das estrelas da sua equipe de vendas e atendimento.

#2 Seus colaboradores ficam mais motivados

Quando você investe em seus profissionais e aplica um plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias, está demonstrando que se importa como eles. Além disso, mostrará que os colaboradores que são mais dedicados estarão ganhando mais.

Um plano de comissão é uma excelente forma de reconhecimento profissional e motivação para os seus colaboradores!

Existem softwares de gestão de pet shop e clínicas veterinárias que possuem um sistema de controle de comissão onde os próprios colaboradores controlam o “andamento” das comissões. Imagina como essa funcionalidade é perfeita!

O próprio funcionário controla se está perto de cumprir suas metas. Assim, ele próprio pode buscar a superação. Isso é muito motivante e produtivo!

#3 Os colaboradores ficam mais tempo na empresa

Quando estamos satisfeitos não queremos mudar, não é mesmo? Seja de bairro, casa ou emprego.

Nos dias de hoje, ter segurança no trabalho também é muito importante. Quando os colaboradores sentem que, além de reconhecimento, têm segurança financeira, pensam que não há razão para se desligar do seu negócio.

Um bom gestor precisa ser um bom líder e tirar o melhor do trabalho da sua equipe. Por outro lado, quando você está satisfeito com a produtividade dos seus funcionários,  não terá que substituí-los –  o que é muito bom para seu negócio!

Pense que, em seu ramo de negócios, você lida com pessoas e animais de estimação. Por isso, a confiança –  seja no médico veterinário ou nos demais funcionários –  é muito importante para fidelização dos seus clientes.

Manter uma equipe concisa vai ajudar e muito! Assim o plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias vai aproximar e diminuir a rotatividade do seu time.

#4 A sua empresa ganha mais dinheiro com um plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias

A rotatividade de profissionais em uma empresa torna-se muito dispendiosa, já que há despesas para treinamentos e adaptação do colaborador. Tem também toda parte legal, com documentos, registros, entre outros.

Quando você mantém sua equipe, o investimento tem retorno, pois você estará gerando estabilidade e produtividade e, consequentemente, vendas.

Quando for fazer um plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias, você pode optar pelo modelo de incentivo fixo mais variável. Assim, estará dando o fixo para as despesas básicas do funcionário e o variável para demais.

O ideal é que o custo da venda não ultrapasse 20% do faturamento da sua clínica ou pet shop.

Outro fator a pensar é se a comissão vai ser individual (por vendedor X venda mensal) ou em grupo (pool de vendas). Dependendo da sua demanda e do seu estoque, você poderá fazer um plano de comissão para pet shops e  clínicas veterinárias mesclando as duas formas.


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