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Comissão de vendas: qual é a melhor para o seu negócio?

A comissão de vendas é uma prática muito utilizada no mercado, inclusive em pet shops e clínicas veterinárias. Essa é uma alternativa que torna a sua empresa mais lucrativa, motiva os funcionários e gera reconhecimento de marca, já que mais vendas poderão ser realizadas.

Administrar um negócio não é uma tarefa fácil, principalmente se a experiência com gestão foi adquirida na prática. Isso gera desafios diários! Por isso, focar em estratégias para tornar a empresa mais rentável é essencial.

Mas, você sabe como aplicar a comissão de vendas?

Para ajudar você, o post de hoje vai explicar quais são os tipos de comissionamento e qual deles é o ideal para a sua clínica veterinária e pet shop! Confira!

Quais são os tipos de comissão de vendas?

Existem vários tipos de comissão de vendas e a sua implementação vai depender da média de produtos vendidos e do objetivo do negócio. Vamos conhecer cada uma delas!

Comissão por venda

A comissão por venda é a porcentagem fixa que o vendedor ganha sobre cada produto vendido. Esse percentual deve ser definido pelo gestor e é um ganho que vai além do salário mensal.

Suponhamos que um cliente entrou no seu pet shop e fez uma compra de rações no valor de R$100,00. Se o comissionamento é de 10%, o vendedor ganhará, nessa venda, R$10,00.

Comissão por faturamento

A comissão por faturamento é calculada sobre o valor total mensal das vendas do negócio, sem considerar os custos envolvidos. Esse é um tipo de comissão que incentiva o trabalho em equipe, já que se a empresa vender mais, todos serão beneficiados e não somente uma pessoa.

Esse percentual é definido de acordo com a renda bruta do mês anterior. Por exemplo, se a sua clínica veterinária faturou R$10 mil no mês e o percentual de comissão é de 2%, isso quer dizer que cada funcionário receberá R$ 200,00 acrescido do seu salário.

Comissão por margem de lucro

A comissão por margem de lucro também é um fator motivacional para a equipe vendas. Porém, nesse caso, o cálculo é feito em cima do percentual lucrativo da empresa, o que promove a sustentabilidade do negócio.

Suponhamos que o seu pet shop teve um lucro mensal de R$ 6 mil. Portanto, os funcionários receberão um percentual em cima desse valor. Seguindo a mesma lógica do exemplo anterior, se fosse 2% de comissão em vendas, o valor seria de R$ 120,00.

Bônus por rendimento

Assim como a comissão por venda, o bônus por rendimento depende do desenvolvimento de cada vendedor. Esse é um tipo de comissão que faz com cada funcionário se engaje mais com a sua empresa, pois ele é reconhecido pelo seu trabalho.

Uma alternativa é focar nas metas de vendas. Por exemplo, você precisa que a sua clínica venda 10 consultas por mês. O vendedor que conseguir atingir essa meta ganha uma bonificação. Essa pode ser: dinheiro, viagens, desconto em produtos, presentes e outros.

Outro fator interesse é observar o comportamento e dedicação do funcionário. Assim, ele será bonificado por desempenhar um trabalho de qualidade.

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Como definir a comissão ideal para o seu negócio?

Não adianta implementar uma política de comissão se o seu negócio não tiver condições de arcar com esses custos.

Para isso, você precisa analisar a margem de lucro, as despesas, o faturamento e todos os fatores envolvidos em um processo de venda. Depois disso, você define qual será o comissionamento ideal para o seu pet shop ou clínica veterinária.

Sem dúvida, a comissão de vendas é um fator importante parao crescimento do negócio e motivação dos funcionários. Porém, para escolher qual é a modalidade mais viável para você, é importante considerar a situação financeira real da empresa.


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