A comissão de vendas é uma prática muito utilizada no mercado, inclusive em pet shops e clínicas veterinárias. Essa é uma alternativa que torna a sua empresa mais lucrativa, motiva os funcionários e gera reconhecimento de marca, já que mais vendas poderão ser realizadas.
Administrar um negócio pet não é uma tarefa fácil, principalmente se a experiência com gestão foi adquirida na prática. Isso gera desafios diários! Por isso, focar em estratégias para tornar a empresa mais rentável é essencial.
Mas, você sabe como aplicar a comissão de vendas?
Para ajudar você, este artigo vai explicar quais são os tipos de comissionamento e qual deles é o ideal para a sua clínica veterinária e pet shop! Continue lendo para conferir.
Quais são os tipos de comissão de vendas?
Existem vários tipos de comissão de vendas e a sua implementação vai depender da média de produtos vendidos e do objetivo do negócio. Vamos conhecer cada uma delas!
Comissão por venda
A comissão por venda é a porcentagem fixa que o vendedor ganha sobre cada produto vendido. Quem define o percentual dessa comissão é o gestor. E, este é um ganho que vai além do salário mensal.
Suponhamos que um cliente entrou no seu pet shop e fez uma compra de rações no valor de R$100,00. Se o comissionamento é de 10%, o vendedor ganhará, nessa venda, R$10,00.
Comissão por faturamento
A comissão por faturamento é calculada sobre o valor total mensal das vendas do negócio, sem considerar os custos envolvidos. Esse é um tipo de comissão que incentiva o trabalho em equipe, já que se a empresa vender mais, todos serão beneficiados e não somente uma pessoa.
Por exemplo, se a sua clínica veterinária faturou R$10 mil no mês e o percentual de comissão é de 2%, isso quer dizer que cada funcionário receberá R$ 200,00 acrescido do seu salário.
Comissão por margem de lucro
A comissão por margem de lucro também é um fator motivacional para a equipe vendas. Mas, nesse caso, o cálculo é feito em cima do percentual lucrativo da empresa, o que promove a sustentabilidade do negócio.
Suponhamos que o seu pet shop teve um lucro mensal de R$ 6 mil. Portanto, os funcionários receberão um percentual em cima desse valor. Seguindo a mesma lógica do exemplo anterior, se fosse 2% de comissão em vendas, o valor seria de R$ 120,00.
Bônus por rendimento
Assim como a comissão por venda, o bônus por rendimento depende do desenvolvimento de cada vendedor. Este tipo de comissão incentiva que os funcionários se tornem mais engajados com os objetivos da empresa, pois essa modalidade traz reconhecimento pelo seu trabalho.
Uma alternativa é focar nas metas de vendas. Por exemplo, você precisa que a sua clínica venda 10 consultas por mês. O vendedor que conseguir atingir essa meta ganha uma bonificação. Essa pode ser: dinheiro, viagens, desconto em produtos, presentes e outros.
Outro fator interesse é observar o comportamento e dedicação do funcionário. Assim, ele será bonificado por desempenhar um trabalho de qualidade.
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Como definir a comissão ideal para o seu negócio?
Não adianta implementar uma política de comissão se o seu negócio não tiver condições de arcar com esses custos.
Para isso, você precisa analisar a margem de lucro, as despesas, o faturamento e todos os fatores envolvidos em um processo de venda. Depois disso, você define qual será o comissionamento ideal para o seu pet shop ou clínica veterinária.
Sem dúvida, a comissão de vendas é um fator importante para o crescimento do negócio e motivação dos funcionários. Mas, para escolher qual é a modalidade mais viável para você, é importante considerar a situação financeira real da empresa.
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